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神技巧:摆地摊技巧之如何应对顾客讨价还价的痛苦_资讯标题

地摊货批发网 / 2017-05-14

到一个新摆地摊找位置太不好找了,今天来到一个乡镇集上,位置都被别人占了,好不容易找到一个空位,问了下隔壁摊的摊主,打电话问了下今天不来了,这才有了一个临时位置。

以前摆地摊卖童装在别的集市上都是一口价,很少讨价还价,今天来的这个集市顾客太能讲价了,原来的一口价策略不好使了。本想实实在在做买卖。可惜很多人都不认实在人,无奈只能提高价格再等着顾客还价吧。

曾经有人做过的一项实验。卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果

过去四年来,两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:

1.倘若买主出价较低,则往往能以较低的价格成交。

2.倘若卖主喊价较高,则往往也能以较高的价格成交。

3.喊价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈判不致破裂的情况下,往往会有很好的收获。

都说无商不奸,可是不奸就赚不到钱,像一件童装进价10块,要价15,顾客也会还价到10块,那还赚什么钱!不如做个奸商要价25,还价20就卖,这样一件衣服还能多赚5块钱。

不是我们不想老老实实做生意,实在是被逼无奈啊!



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